Guia Prático para Criar Campanhas de Google Shopping que Realmente Vendem

Se você vende produtos online e ainda não está usando o Google Shopping, está deixando dinheiro na mesa. Essa ferramenta do Google é uma das formas mais eficientes de destacar seus produtos para quem já está pronto para comprar. Ao contrário de campanhas tradicionais, que muitas vezes precisam convencer o cliente sobre o que ele precisa, o Google Shopping entra em ação no momento em que o consumidor já está procurando o produto ideal.

Neste artigo, você vai aprender passo a passo como criar campanhas de Google Shopping para vender mais, com estratégias práticas, dicas de otimização e boas práticas atualizadas para 2025. Seja você iniciante ou já experiente em Google Ads, aqui tem conteúdo valioso para elevar suas vendas.

Por que usar Google Shopping é um diferencial para o e-commerce

Antes de falar sobre como criar campanhas, é importante entender por que o Google Shopping pode ser tão poderoso para quem vende online.

Em resumo: ele mostra seus produtos diretamente nos resultados de busca do Google, com imagem, preço, nome da loja e mais. Isso atrai a atenção de usuários que já estão decididos a comprar — ou quase isso.

Entre os principais benefícios estão:

• Maior visibilidade no Google sem depender de SEO tradicional
• Maior taxa de cliques (CTR) do que anúncios de texto
• Tráfego altamente qualificado (usuários com intenção de compra)
• Exibição de informações visuais (imagem, preço e loja) diretamente nos resultados
• Integração direta com seu catálogo, facilitando a gestão de produtos

Ou seja, é uma vitrine que aparece na hora certa para a pessoa certa. Se você vende produtos físicos e ainda não está usando, precisa começar agora.

Como preparar sua loja para campanhas de Google Shopping

Não dá para simplesmente sair criando anúncios. O primeiro passo para começar é garantir que sua loja esteja tecnicamente pronta para o Google Shopping. Isso inclui duas etapas principais: Google Merchant Center e integração com o Google Ads.

1. Crie sua conta no Google Merchant Center

O Google Merchant Center é a ferramenta onde você vai cadastrar seus produtos. Lá, você envia seu feed de produtos, que nada mais é do que uma planilha com todas as informações que o Google precisa para exibir seus produtos nos resultados.

Itens essenciais no seu feed:

• Nome do produto
• Descrição
• Imagem principal
• Preço
• Link do produto no seu site
• Categoria (conforme a taxonomia do Google)
• Marca e GTIN (código de barras)
• Condição do produto (novo, usado, reformado)
• Disponibilidade em estoque

A maioria das plataformas de e-commerce (como Shopify, WooCommerce, Nuvemshop e Tray) já têm integração direta com o Google Shopping, o que facilita a geração e o envio automático do feed.

2. Verifique seu domínio e configure frete e política de devolução

O Google exige algumas regras para proteger a experiência do usuário. Por isso, é obrigatório que:

• Seu domínio seja verificado no Google Merchant Center
• Sua loja tenha uma política clara de entrega e devolução
• Os preços e informações do site batam com o feed

Cumprir essas exigências evita que sua conta seja suspensa e aumenta a credibilidade da sua loja no Google.

Como criar sua primeira campanha de Google Shopping

Depois que tudo estiver pronto no Merchant Center, é hora de ir para o Google Ads e criar sua campanha de Google Shopping.

Passo a passo para criar a campanha:

1. Acesse sua conta no Google Ads
2. Clique em “+ Nova Campanha”
3. Selecione o objetivo “Vendas”
4. Escolha o tipo de campanha: Shopping
5. Conecte sua conta do Google Merchant Center
6. Escolha o tipo de campanha: Shopping inteligente (Performance Max) ou Shopping padrão
7. Configure seu orçamento diário
8. Defina sua segmentação geográfica
9. Selecione os produtos ou grupos de produtos que serão anunciados
10. Salve e publique

A grande dúvida de muitos anunciantes é: usar campanha padrão ou Performance Max?

Performance Max x Shopping padrão: qual escolher?

O Performance Max é o novo tipo de campanha do Google que usa inteligência artificial para otimizar os anúncios em todos os canais do Google (incluindo Shopping, YouTube, Display e até Gmail). Ele substitui as campanhas inteligentes antigas.

Vantagens do Performance Max:

• Alcance maior
• Automação total com base em objetivos
• Recomendado para quem quer escalar

Desvantagens:

• Menos controle e transparência
• Menos dados detalhados sobre desempenho por produto

Já o Shopping padrão permite que você tenha controle mais granular sobre:

• Grupos de produtos
• Lances manuais
• Palavras-chave negativas
• Segmentação por dispositivo

Se você está começando ou tem uma equipe pequena, o Performance Max é ideal. Mas se você quer otimizar cada centavo e tem tempo para analisar dados, o Shopping padrão ainda é muito útil.

Como otimizar campanhas de Google Shopping para vender mais

Criar a campanha é só o começo. O sucesso no Google Shopping depende de otimização contínua. Aqui vão estratégias práticas que fazem a diferença.

1. Trabalhe bem os títulos dos produtos

O título do produto é um dos fatores mais importantes para o Google decidir em qual busca exibir seu item.

Boas práticas:

• Comece pelo nome do produto
• Inclua características principais (cor, tamanho, material)
• Seja claro e objetivo
• Use palavras-chave relevantes

Exemplo ruim: Tênis Nike

Exemplo bom: Tênis Nike Air Max 90 Masculino Branco Tamanho 42

2. Use imagens de alta qualidade

A imagem é o que chama o clique. Imagens escuras, desfocadas ou genéricas reduzem a performance. Use fotos claras, bem enquadradas e sem elementos de distração.

Evite:

• Imagens com texto
• Imagens com marcas d’água
• Colagens

3. Crie campanhas segmentadas por tipo de produto

Ao separar os produtos por categoria ou margem de lucro, você consegue aplicar lances diferentes para cada grupo e ajustar a estratégia conforme o desempenho.

Exemplo:

• Campanha 1: tênis com margem alta (lance maior)
• Campanha 2: meias promocionais (lance baixo)

4. Aplique palavras-chave negativas

Embora o Google Shopping não use palavras-chave diretamente, é possível adicionar palavras-chave negativas para evitar que seus produtos apareçam em buscas irrelevantes.

Exemplo: se você vende tênis Nike originais, pode negativar termos como “réplica”, “falso” ou “segunda linha”.

5. Faça testes A/B com imagens e descrições

Testar versões diferentes das imagens e descrições pode revelar o que realmente atrai cliques e vendas. Com base nesses testes, você otimiza seus feeds e melhora seu desempenho sem aumentar o investimento.

Monitoramento, análise e escalabilidade das campanhas

Criar e otimizar campanhas é importante, mas saber analisar os dados e tomar decisões com base em performance é o que separa amadores de profissionais.

Métricas que você precisa acompanhar:

• CTR (Taxa de cliques): indica o quanto seus produtos estão atraindo atenção
• CPC (Custo por clique): ajuda a controlar seu investimento
• Taxa de conversão: mostra a eficiência da página de destino
• ROAS (Retorno sobre gasto com anúncios): o principal indicador de rentabilidade

Com esses dados, você pode:

• Pausar produtos com desempenho ruim
• Aumentar lances de produtos com alto ROAS
• Ajustar a precificação para melhorar competitividade
• Identificar tendências de sazonalidade

Quando escalar sua campanha

Se a sua campanha tem:

• CTR acima de 2%
• Conversão acima de 2,5%
• ROAS acima de 3

É hora de pensar em escalar. Isso pode ser feito com:

• Aumento de orçamento
• Expansão para novos produtos
• Criação de campanhas específicas para datas sazonais (como Natal, Dia das Mães, Black Friday)

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