O Crescimento das Parcerias entre Marcas, Celebridades e Influenciadores: Um Estudo sobre a Nova Era do Marketing de Endossos
Nos últimos anos, o marketing de endosso com influenciadores e celebridades tornou-se uma das principais estratégias das marcas para alcançar e engajar públicos-alvo. Segundo um estudo recente da SponsorUnited, mais de um quarto das marcas que atualmente participam desse cenário de endosso entraram nele pela primeira vez nos últimos 12 meses.
Este crescimento evidencia uma tendência cada vez mais consolidada: marcas estão recorrendo a essas figuras públicas para ganhar visibilidade e aumentar a relevância junto aos consumidores. O estudo revela como as marcas estão se adaptando a essa nova realidade e quais setores estão liderando essa revolução no marketing.
Tópicos do Artigo:
O Crescimento das Parcerias de Endosso
De acordo com o “Relatório de Celebridades e Influenciadores 2024” da SponsorUnited, o cenário de endossos por celebridades e influenciadores está em plena expansão, com 29% das marcas aderindo a esses tipos de acordos nos últimos 12 meses. No entanto, apesar dessa alta adesão, a maioria das novas marcas optou por fechar apenas um acordo de endosso, sendo que apenas 4% estabeleceram múltiplos contratos. Isso indica que, embora haja um forte interesse em explorar esse tipo de marketing, muitas marcas ainda estão em fase de teste, buscando avaliar os impactos e resultados antes de se comprometerem mais profundamente.
Categorias de Mercado Mais Ativas no Endosso
O relatório destacou três principais categorias de mercado que estão liderando o uso de parcerias com influenciadores e celebridades: produtos de consumo, alimentação, e vestuário e acessórios. Juntas, essas categorias representam 38% das marcas que estrearam em acordos de endosso nos últimos 12 meses. Esse crescimento reflete o potencial que esses setores enxergam nas parcerias para aumentar a visibilidade e gerar reconhecimento de marca entre consumidores.
As marcas de cosméticos e cuidados com a pele dominam o cenário de endossos, com 68 acordos ativos, tornando essa a maior categoria de endosso no mercado. Em segundo lugar estão as marcas de vestuário e calçados não esportivos, que somam 62 acordos de endosso. Entre as marcas com maior destaque nesse mercado, estão gigantes como L’Oréal e Walmart, que lideram com seis acordos cada uma, seguidas por empresas como Amazon Prime e Airbnb, com cinco acordos.
O Papel das Celebridades e Influenciadores no Endosso
O cenário de endosso está cada vez mais equilibrado entre celebridades tradicionais e influenciadores digitais, mas os dados apontam que os influenciadores estão se destacando no crescimento de seguidores e no impacto das campanhas. No último ano, dos 918 milhões de novos seguidores conquistados pelas 100 maiores celebridades e influenciadores, mais de 70% desse crescimento foi impulsionado por influenciadores. Esse aumento substancial é atribuído, em grande parte, ao impacto do YouTube, plataforma que continua sendo um dos principais veículos de crescimento para influenciadores.
Um exemplo notável é o influenciador Jimmy “MrBeast” Donaldson, que conquistou impressionantes 182 milhões de novos seguidores nos últimos 12 meses, consolidando-se como o influenciador número um em termos de crescimento. Na esfera das celebridades, o jornalista esportivo italiano Fabrizio Romano foi quem mais ganhou novos seguidores, com 22 milhões de novos seguidores no mesmo período.
Demografia dos Influenciadores e Celebridades
O estudo também revelou dados demográficos interessantes sobre as celebridades e influenciadores que estão conseguindo mais acordos de marca. A faixa etária entre 25 e 44 anos é a mais representada, sendo responsável por 58% dos acordos de endosso entre as 100 principais celebridades e influenciadores. Esse dado reflete o interesse das marcas em atrair um público mais jovem e engajado, que consome conteúdo online de forma ativa.
A divisão de gênero nas parcerias de endosso também está bastante equilibrada, com as mulheres garantindo 48% dos acordos, enquanto os homens garantem 52%. Este equilíbrio entre os gêneros mostra que tanto homens quanto mulheres são vistos como figuras influentes para promover produtos e serviços, sendo escolhidos pelas marcas para representar seus valores e conectar-se ao público.
A Popularidade das Plataformas
Uma das descobertas mais interessantes do estudo é a diferença na popularidade das plataformas entre celebridades e influenciadores. As celebridades continuam a dominar redes sociais como o Instagram, com 61% dos seguidores delas vindo dessa plataforma, em comparação com apenas 20% dos seguidores dos influenciadores. Além disso, as celebridades também têm uma presença mais forte no Facebook (18% contra 7%) e no X (13% contra 3%).
Por outro lado, os influenciadores estão claramente dominando plataformas focadas em vídeo, como TikTok e YouTube. 36% dos seguidores dos influenciadores vêm do TikTok, enquanto as celebridades têm apenas 6% de seus seguidores nessa plataforma. No YouTube, o cenário é semelhante: 34% dos seguidores de influenciadores vêm dessa rede, em comparação com apenas 2% das celebridades. Isso reforça a importância crescente do conteúdo em vídeo nas estratégias de marketing e endosso, especialmente entre influenciadores que se destacam pela criação de conteúdo dinâmico e envolvente.
Estratégias de Endosso: O Que Funciona Melhor?
O estudo da SponsorUnited também forneceu insights sobre quais tipos de parcerias de endosso têm sido mais eficazes. Marcas estão cada vez mais interessadas em influenciadores que podem criar conteúdo autêntico e relacionável, em vez de campanhas de marketing excessivamente polidas. A autenticidade, particularmente nas plataformas de vídeo como YouTube e TikTok, permite que os influenciadores criem uma conexão mais próxima com seus seguidores, o que, por sua vez, gera um impacto maior nas decisões de compra.
Além disso, as marcas estão apostando na diversificação de seus acordos de endosso. Ao trabalhar com uma variedade de influenciadores e celebridades de diferentes setores, elas podem alcançar públicos-alvo mais amplos e variados. Por exemplo, uma marca de cosméticos pode fechar acordos com uma celebridade do cinema, uma influenciadora de beleza no YouTube e um criador de conteúdo no TikTok, cada um com um público e uma abordagem de comunicação diferentes.
Perspectivas Futuras para o Marketing de Endosso
Com a ascensão contínua dos influenciadores digitais, espera-se que as marcas continuem expandindo suas estratégias de marketing de endosso. As plataformas de vídeo, especialmente YouTube e TikTok, continuarão a desempenhar um papel fundamental nesse crescimento, à medida que os influenciadores nessas plataformas oferecem um nível de engajamento que as marcas consideram crucial para alcançar novos públicos.
Além disso, à medida que mais marcas entram nesse cenário, a personalização e a autenticidade continuarão sendo fatores determinantes para o sucesso das campanhas. Influenciadores e celebridades que conseguirem manter uma conexão genuína com seus seguidores, criando conteúdo que ressoe com o público, estarão em uma posição vantajosa para atrair parcerias de longo prazo.
Conclusão
O marketing de endosso com influenciadores e celebridades está em expansão e não mostra sinais de desaceleração. O relatório da SponsorUnited destaca o aumento da participação de novas marcas nesse cenário, especialmente em setores como produtos de consumo, alimentos e moda. À medida que as marcas continuam a explorar as parcerias com figuras públicas, tanto influenciadores quanto celebridades tradicionais desempenharão papéis importantes na formação do futuro do marketing.
A chave para o sucesso nessas parcerias será a capacidade de encontrar a figura pública certa para se alinhar com a identidade e os valores da marca, criando campanhas autênticas e envolventes que ressoem com o público. Com o crescimento das plataformas de vídeo e a ascensão dos influenciadores, o futuro do marketing de endosso parece promissor, oferecendo novas oportunidades para marcas, celebridades e influenciadores.
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