Guia Prático para Criar Campanhas de Google Shopping que Realmente Vendem
Se você vende produtos online e ainda não está usando o Google Shopping, está deixando dinheiro na mesa. Essa ferramenta do Google é uma das formas mais eficientes de destacar seus produtos para quem já está pronto para comprar. Ao contrário de campanhas tradicionais, que muitas vezes precisam convencer o cliente sobre o que ele precisa, o Google Shopping entra em ação no momento em que o consumidor já está procurando o produto ideal.
Neste artigo, você vai aprender passo a passo como criar campanhas de Google Shopping para vender mais, com estratégias práticas, dicas de otimização e boas práticas atualizadas para 2025. Seja você iniciante ou já experiente em Google Ads, aqui tem conteúdo valioso para elevar suas vendas.
Tópicos do Artigo:
Por que usar Google Shopping é um diferencial para o e-commerce
Antes de falar sobre como criar campanhas, é importante entender por que o Google Shopping pode ser tão poderoso para quem vende online.
Em resumo: ele mostra seus produtos diretamente nos resultados de busca do Google, com imagem, preço, nome da loja e mais. Isso atrai a atenção de usuários que já estão decididos a comprar — ou quase isso.
Entre os principais benefícios estão:
- Maior visibilidade no Google sem depender de SEO tradicional
- Maior taxa de cliques (CTR) do que anúncios de texto
- Tráfego altamente qualificado (usuários com intenção de compra)
- Exibição de informações visuais (imagem, preço e loja) diretamente nos resultados
- Integração direta com seu catálogo, facilitando a gestão de produtos
Ou seja, é uma vitrine que aparece na hora certa para a pessoa certa. Se você vende produtos físicos e ainda não está usando, precisa começar agora.
Como preparar sua loja para campanhas de Google Shopping
Não dá para simplesmente sair criando anúncios. O primeiro passo para começar é garantir que sua loja esteja tecnicamente pronta para o Google Shopping. Isso inclui duas etapas principais: Google Merchant Center e integração com o Google Ads.
1. Crie sua conta no Google Merchant Center
O Google Merchant Center é a ferramenta onde você vai cadastrar seus produtos. Lá, você envia seu feed de produtos, que nada mais é do que uma planilha com todas as informações que o Google precisa para exibir seus produtos nos resultados.
Itens essenciais no seu feed:
- Nome do produto
- Descrição
- Imagem principal
- Preço
- Link do produto no seu site
- Categoria (conforme a taxonomia do Google)
- Marca e GTIN (código de barras)
- Condição do produto (novo, usado, reformado)
- Disponibilidade em estoque
A maioria das plataformas de e-commerce (como Shopify, WooCommerce, Nuvemshop e Tray) já têm integração direta com o Google Shopping, o que facilita a geração e o envio automático do feed.
2. Verifique seu domínio e configure frete e política de devolução
O Google exige algumas regras para proteger a experiência do usuário. Por isso, é obrigatório que:
- Seu domínio seja verificado no Google Merchant Center
- Sua loja tenha uma política clara de entrega e devolução
- Os preços e informações do site batam com o feed
Cumprir essas exigências evita que sua conta seja suspensa e aumenta a credibilidade da sua loja no Google.
Como criar sua primeira campanha de Google Shopping
Depois que tudo estiver pronto no Merchant Center, é hora de ir para o Google Ads e criar sua campanha de Google Shopping.
Passo a passo para criar a campanha:
- Acesse sua conta no Google Ads
- Clique em “+ Nova Campanha”
- Selecione o objetivo “Vendas”
- Escolha o tipo de campanha: Shopping
- Conecte sua conta do Google Merchant Center
- Escolha o tipo de campanha: Shopping inteligente (Performance Max) ou Shopping padrão
- Configure seu orçamento diário
- Defina sua segmentação geográfica
- Selecione os produtos ou grupos de produtos que serão anunciados
- Salve e publique
A grande dúvida de muitos anunciantes é: usar campanha padrão ou Performance Max?
Performance Max x Shopping padrão: qual escolher?
O Performance Max é o novo tipo de campanha do Google que usa inteligência artificial para otimizar os anúncios em todos os canais do Google (incluindo Shopping, YouTube, Display e até Gmail). Ele substitui as campanhas inteligentes antigas.
Vantagens do Performance Max:
- Alcance maior
- Automação total com base em objetivos
- Recomendado para quem quer escalar
Desvantagens:
- Menos controle e transparência
- Menos dados detalhados sobre desempenho por produto
Já o Shopping padrão permite que você tenha controle mais granular sobre:
- Grupos de produtos
- Lances manuais
- Palavras-chave negativas
- Segmentação por dispositivo
Se você está começando ou tem uma equipe pequena, o Performance Max é ideal. Mas se você quer otimizar cada centavo e tem tempo para analisar dados, o Shopping padrão ainda é muito útil.
Como otimizar campanhas de Google Shopping para vender mais
Criar a campanha é só o começo. O sucesso no Google Shopping depende de otimização contínua. Aqui vão estratégias práticas que fazem a diferença.
1. Trabalhe bem os títulos dos produtos
O título do produto é um dos fatores mais importantes para o Google decidir em qual busca exibir seu item.
Boas práticas:
- Comece pelo nome do produto
- Inclua características principais (cor, tamanho, material)
- Seja claro e objetivo
- Use palavras-chave relevantes
Exemplo ruim: Tênis Nike
Exemplo bom: Tênis Nike Air Max 90 Masculino Branco Tamanho 42
2. Use imagens de alta qualidade
A imagem é o que chama o clique. Imagens escuras, desfocadas ou genéricas reduzem a performance. Use fotos claras, bem enquadradas e sem elementos de distração.
Evite:
- Imagens com texto
- Imagens com marcas d’água
- Colagens
3. Crie campanhas segmentadas por tipo de produto
Ao separar os produtos por categoria ou margem de lucro, você consegue aplicar lances diferentes para cada grupo e ajustar a estratégia conforme o desempenho.
Exemplo:
- Campanha 1: tênis com margem alta (lance maior)
- Campanha 2: meias promocionais (lance baixo)
4. Aplique palavras-chave negativas
Embora o Google Shopping não use palavras-chave diretamente, é possível adicionar palavras-chave negativas para evitar que seus produtos apareçam em buscas irrelevantes.
Exemplo: se você vende tênis Nike originais, pode negativar termos como “réplica”, “falso” ou “segunda linha”.
5. Faça testes A/B com imagens e descrições
Testar versões diferentes das imagens e descrições pode revelar o que realmente atrai cliques e vendas. Com base nesses testes, você otimiza seus feeds e melhora seu desempenho sem aumentar o investimento.
Monitoramento, análise e escalabilidade das campanhas
Criar e otimizar campanhas é importante, mas saber analisar os dados e tomar decisões com base em performance é o que separa amadores de profissionais.
Métricas que você precisa acompanhar:
- CTR (Taxa de cliques): indica o quanto seus produtos estão atraindo atenção
- CPC (Custo por clique): ajuda a controlar seu investimento
- Taxa de conversão: mostra a eficiência da página de destino
- ROAS (Retorno sobre gasto com anúncios): o principal indicador de rentabilidade
Com esses dados, você pode:
- Pausar produtos com desempenho ruim
- Aumentar lances de produtos com alto ROAS
- Ajustar a precificação para melhorar competitividade
- Identificar tendências de sazonalidade
Quando escalar sua campanha
Se a sua campanha tem:
- CTR acima de 2%
- Conversão acima de 2,5%
- ROAS acima de 3
É hora de pensar em escalar. Isso pode ser feito com:
- Aumento de orçamento
- Expansão para novos produtos
- Criação de campanhas específicas para datas sazonais (como Natal, Dia das Mães, Black Friday)
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1. Preciso ter uma loja virtual para anunciar no Google Shopping?
Sim, é necessário ter um site com produtos, carrinho de compras e meios de pagamento. Além disso, você precisa de uma conta no Google Merchant Center e Google Ads.
2. O Google Shopping cobra alguma comissão pelas vendas?
Não. O Google Shopping funciona com base em custo por clique (CPC). Ou seja, você paga pelos cliques no anúncio, e não por comissão sobre a venda.
3. Posso anunciar serviços no Google Shopping?
Não. O Google Shopping é exclusivo para produtos físicos tangíveis. Serviços, produtos digitais e conteúdos informativos devem usar outros tipos de campanhas.
4. É melhor usar Performance Max ou campanha padrão?
Depende. Se você quer praticidade e alcance, o Performance Max é ideal. Se você quer mais controle e otimização granular, a campanha padrão pode ser mais eficaz.
5. Como saber se meu produto está competitivo?
Acompanhe o Benchmark de preço no Google Ads e analise a concorrência diretamente no buscador. Se seu preço estiver acima da média e seu CTR estiver baixo, pode ser um sinal de que é hora de ajustar.
