Varejo no Topo: Guia Completo Para Criar Campanhas Vencedoras no Google Shopping
Se você tem um e-commerce ou trabalha com vendas online no varejo, precisa estar onde o consumidor está. E hoje, ele está pesquisando no Google. Mas mais do que aparecer, é preciso aparecer com intenção de compra — e é exatamente isso que o Google Shopping oferece.
Diferente dos anúncios tradicionais de texto, o Google Shopping exibe produtos com imagem, preço, nome da loja e avaliações, diretamente nos resultados de busca. Isso torna o anúncio mais atrativo, direto e eficaz para gerar cliques qualificados.
Se você quer entender como criar campanhas de Google Shopping para varejo, otimizar sua visibilidade, alcançar mais compradores e converter mais, esse guia é para você. Vamos mostrar o passo a passo para estruturar campanhas que realmente vendem, com estratégias atualizadas para 2025 e foco total em performance.
Tópicos do Artigo:
O que é Google Shopping e por que ele é essencial para o varejo
O Google Shopping é uma plataforma de anúncios que permite exibir produtos com alta intenção de compra diretamente nos resultados de busca do Google. Ele funciona através do Google Ads, mas com uma lógica diferente: não usa palavras-chave da forma tradicional.
Em vez disso, o Google Shopping utiliza os dados do seu feed de produtos para determinar quando e onde mostrar seus anúncios. E aí está o ponto-chave: quanto mais bem estruturado for o seu catálogo e mais otimizadas forem suas campanhas, maiores as chances de conversão.
Para o varejo, o Google Shopping é estratégico porque:
- Coloca o produto na frente do consumidor certo, no momento certo
- Exibe informações visuais que estimulam a compra
- Gera tráfego altamente qualificado
- Permite comparações de preço e diferenciação por reputação
- Aumenta a presença da marca sem depender de SEO orgânico
Se você vende calçados, eletrônicos, roupas, cosméticos, livros ou qualquer item físico, não estar no Google Shopping é perder vendas todos os dias.
Como configurar sua conta e preparar seu catálogo para o Google Shopping
Antes de anunciar, é preciso preparar a base. Sem uma estrutura bem feita, sua campanha pode até rodar, mas não vai gerar o retorno esperado.
1. Crie sua conta no Google Merchant Center
O Google Merchant Center (GMC) é onde você cadastra e gerencia os dados dos seus produtos. É lá que você vai subir o feed de produtos, configurar políticas de entrega, impostos e garantir que tudo esteja conforme as políticas do Google.
Dica importante: use sempre informações atualizadas, claras e que correspondam exatamente ao que está no seu site.
2. Conecte o GMC ao Google Ads
Depois de configurar o Merchant Center, você precisa conectá-lo à sua conta do Google Ads. Isso permite que os produtos que você cadastrou sejam usados nas campanhas.
Basta ir até as configurações da sua conta no Google Ads e vincular o Merchant Center correspondente.
3. Prepare o feed de produtos
O feed é o coração do Google Shopping. Ele precisa conter informações como:
- Título do produto
- Descrição
- Categoria
- Preço
- Disponibilidade
- Link para a imagem
- Código SKU (ID)
- Condição do produto (novo/usado)
- Marca e GTIN (se houver)
Quanto mais completo e estruturado estiver seu feed, melhor será o desempenho da campanha, já que o Google usará esses dados para mostrar seus produtos nas buscas relevantes.
4. Valide e envie o feed
Você pode subir o feed manualmente (em formato .xml ou .txt), usar uma planilha do Google ou integrá-lo por meio de uma plataforma de e-commerce (como Shopify, Tray ou Nuvemshop).
Depois de enviar, o Google fará uma análise automática para validar o conteúdo. Esse processo pode levar de 24 a 72 horas.
Como criar campanhas de Google Shopping passo a passo no Google Ads
Com tudo configurado no Merchant Center, chegou a hora de criar sua primeira campanha.
Passo 1: Acesse o Google Ads e crie uma nova campanha
Escolha o objetivo “Vendas” ou “Tráfego para o site”. Em seguida, selecione o tipo de campanha “Shopping”.
O Google vai pedir para você vincular a conta do Merchant Center (se ainda não tiver feito isso) e escolher o país de venda.
Passo 2: Escolha entre campanha padrão ou Performance Max
Em 2025, o Google incentiva o uso do Performance Max, um tipo de campanha automatizada que combina Google Shopping, YouTube, Display, Gmail e Rede de Pesquisa em uma só estratégia.
No entanto, você ainda pode usar a Campanha de Shopping Padrão se quiser mais controle manual sobre lances e segmentações.
Dica estratégica: use Performance Max para catálogos com muitos produtos e Shopping Padrão para campanhas promocionais ou testes A/B.
Passo 3: Configure o orçamento e o lance
Escolha quanto quer investir por dia e defina uma estratégia de lances. Para iniciantes, o ideal é usar CPA desejado ou Maximizar conversões, com acompanhamento próximo dos resultados.
À medida que ganha dados, você pode testar ROAS desejado para otimizar ainda mais os gastos.
Passo 4: Divida os grupos de produtos
Aqui está um segredo poderoso: dividir seus produtos em grupos estratégicos. Em vez de colocar todo o catálogo em um grupo só, segmente por:
- Tipo de produto
- Categoria
- Faixa de preço
- Margem de lucro
- Ofertas e promoções
Isso permite controlar os lances por grupo e otimizar com base no desempenho real de cada linha de produto.
Passo 5: Ative a campanha e acompanhe os resultados
Depois de revisar todas as configurações, ative a campanha. O Google levará algumas horas para começar a exibir os anúncios, e você já poderá acompanhar os primeiros dados no painel do Google Ads.
Estratégias avançadas para otimizar campanhas de Google Shopping no varejo
Criar a campanha é só o começo. Para alcançar performance real, você precisa testar, analisar e ajustar com frequência. Veja algumas táticas que fazem a diferença:
1. Use títulos otimizados com palavras-chave relevantes
O título do produto é um dos principais fatores para determinar em quais buscas ele será exibido. Use palavras-chave que o consumidor digita ao procurar pelo item.
Exemplo ruim: “Tênis XYZ”
Exemplo bom: “Tênis de Corrida Masculino XYZ Preto Leve e Confortável”
2. Atualize imagens com boa qualidade
A imagem precisa destacar o produto, ser clara, profissional e livre de elementos promocionais (como selos e textos).
Lembre-se: é a imagem que chama o clique.
3. Faça ofertas competitivas
O preço ainda é um dos principais fatores de decisão. Se possível, trabalhe com cupons, descontos progressivos, frete grátis ou combos.
Dica bônus: use extensões de promoção para exibir essas vantagens no anúncio.
4. Analise o relatório de termos de pesquisa
No Google Ads, vá até o relatório de termos de pesquisa e veja quais buscas estão ativando seus anúncios. Isso ajuda a:
- Adicionar palavras-chave negativas
- Descobrir novos padrões de comportamento
- Refinar títulos e descrições
5. Trabalhe com remarketing dinâmico
Com o remarketing dinâmico, você exibe exatamente os produtos que o usuário visualizou no seu site, incentivando o retorno e a conversão.
Ele pode ser ativado diretamente pelo Google Ads com base nos dados do Merchant Center.
Como medir os resultados e escalar campanhas de Google Shopping
A mensuração é essencial para saber o que funciona e onde ajustar. Acompanhe KPIs como:
- CTR (Taxa de cliques): mostra o quão atrativo é seu anúncio
- CPC (Custo por clique): quanto está pagando por cada visitante
- Taxa de conversão: quantos cliques viram vendas
- ROAS (Retorno sobre investimento em anúncios): receita gerada por real investido
Com base nesses dados, você pode:
- Aumentar investimento nas campanhas com maior ROAS
- Pausar produtos que não estão convertendo
- Ajustar títulos, imagens ou lances
- Testar novos segmentos de produto
O ideal é avaliar suas campanhas semanalmente, fazer ajustes com base em performance e testar continuamente.
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1. O que é necessário para começar a anunciar no Google Shopping?
Você precisa de uma conta no Google Merchant Center, um feed de produtos bem estruturado e uma conta no Google Ads para criar as campanhas.
2. O Google Shopping é gratuito?
Não. Embora o Merchant Center possa exibir listagens gratuitas em alguns casos, para destaque real e volume, é necessário investir em anúncios pagos via Google Ads.
3. Posso anunciar qualquer produto no Google Shopping?
Não. O Google possui políticas rígidas e proíbe categorias como produtos falsificados, medicamentos controlados, armas e outros itens sensíveis.
4. Vale mais a pena usar Performance Max ou Shopping Padrão?
Depende do seu objetivo. Performance Max oferece automação e alcance multicanal. Shopping Padrão dá mais controle manual. O ideal é testar ambos.
5. Quanto devo investir para começar?
Você pode começar com valores baixos, como R$ 20 por dia, mas o ideal é acompanhar o desempenho, entender seu ROAS e escalar o orçamento conforme os resultados.
