Marketing Orgânico: Estratégias Essenciais para Crescimento Sustentável
No universo em constante mudança do marketing digital, as empresas enfrentam desafios crescentes, principalmente com o aumento dos custos de mídia e o fim iminente dos cookies de terceiros.
Neste contexto, surge uma solução poderosa: o Marketing Orgânico.
Este artigo, inspirado pela palestra de Diego Ivo, CEO da Conversion, no “SEO Summit 2023”, explora como o SEO e outros canais não pagos podem ser utilizados para superar esses desafios e alcançar resultados notáveis.
Tópicos do artigo
O Desafio do Marketing de Performance
A Era do ROI e o Problema dos “Diminishing Returns”
No início do século XXI, o marketing digital foi revolucionado pelo marketing de performance, focado em resultados mensuráveis e ROI alto. No entanto, em 2023, enfrentamos um cenário diferente.
Com a dominância do Google e da Meta na venda de mídia digital, o marketing de performance tornou-se a norma. Mas, como Diego Ivo apontou, surge o problema dos “Diminishing Returns”: quanto mais investimos em performance, menor o retorno sobre o investimento.
Isso ocorre porque a abordagem de performance se concentra em um público limitado, levando a uma competição acirrada e a um “oceano vermelho” de disputa pelo mesmo cliente.
A Solução: Criação de Demanda e Novo Branding
O Poder da Marca e a Criação de Demanda
A solução para o impasse do marketing de performance reside na criação de demanda e na evolução do branding.
Empresas como Airbnb e eBay demonstraram que a mudança do foco de performance para branding pode levar a resultados lucrativos e sustentáveis.
A criação de demanda, especialmente através de “branded keywords”, é crucial para o sucesso a longo prazo.
Pilares do Marketing Orgânico
Branding: O Coração da Empresa
O branding eficaz é essencial para se destacar no mercado. Uma marca forte é o centro de tudo em uma empresa, influenciando desde o produto até a comunicação e a cultura corporativa.
Relevância e Inovação: Conexão com o Público
Criar conteúdo relevante e inovador é fundamental para se conectar com o público. O conteúdo deve abordar as necessidades dos clientes e transmitir o propósito da marca.
Autoridade: Ser um Referencial no Mercado
Ser reconhecido e referenciado por outros aumenta a probabilidade de conversão. Estabelecer-se como especialista ou líder em um segmento é crucial para o sucesso.
Performance: Interligação com a Criação de Demanda
Todas as ações de marketing devem visar à criação de demanda e ao aumento das vendas. O marketing orgânico não vê o tráfego pago como inimigo, mas como um acelerador.
Criação de Demanda na Prática: Casos de Sucesso e Estratégias Eficazes
Empresas como Airbnb, Adobe Express, Gran Cursos e Localiza demonstram como a criação de demanda pode ser eficaz. Estratégias como Data-Driven PR, SEO de ferramentas e conteúdo relevante são fundamentais para gerar demanda e converter em vendas.
O Novo SEO: Além das Classificações
Branding e Busca Orgânica: Uma Relação Simbiótica
No mundo atual, o SEO vai além de classificar bem nos mecanismos de busca. Ele está intrinsecamente ligado ao aumento da demanda pela marca. Investir em branding é comprar performance futura.
Conclusão: A Revolução do Marketing Orgânico
A inovação é crucial no marketing orgânico. Criar conteúdo relevante e envolvente que ressoe com as dores dos clientes estabelece conexões profundas e autênticas, aumentando a probabilidade de conversão e construindo lealdade.
A mudança do marketing de performance para estratégias de branding e criação de demanda representa uma abordagem que pode resultar em um retorno sustentável sobre o investimento e na construção de marcas sólidas. Empresas de todos os tamanhos podem adotar essa estratégia para alcançar sucesso a longo prazo.
