Pinterest Ads: A Estratégia Inteligente Para Gerar Tráfego Qualificado e Vender Mais

Quando falamos em tráfego qualificado, poucas plataformas têm tanto potencial despercebido quanto o Pinterest. Embora muitos pensem que ele é apenas um mural de inspiração para receitas, tatuagens ou decoração, a verdade é que o Pinterest é um dos canais mais promissores para negócios que querem atrair visitantes prontos para comprar.

Neste artigo, você vai aprender como usar o Pinterest Ads para gerar tráfego qualificado, aumentar a visibilidade da sua marca e direcionar pessoas certas para seu site, loja ou funil de vendas.

Se você quer sair na frente em um mercado cada vez mais competitivo, descobrir uma fonte de tráfego pouco explorada e ainda atingir usuários em pleno modo de descoberta, o Pinterest pode ser a sua melhor aposta.

Por que o Pinterest é uma mina de ouro para tráfego qualificado

Antes de falarmos sobre os anúncios em si, é essencial entender por que o Pinterest é tão poderoso para atrair tráfego com intenção de compra real.

Usuários estão em modo de busca ativa

Diferente de outras redes sociais, onde o usuário está ali para socializar ou se entreter, quem está no Pinterest está procurando ideias para fazer ou comprar alguma coisa. Isso muda completamente o jogo.

Estamos falando de uma audiência:

• Curiosa e inspirada
• Com alto potencial de conversão
• Que já quer descobrir soluções
• Aberta a marcas e produtos novos

Ou seja: o tráfego que vem do Pinterest é naturalmente mais qualificado, pois parte da intenção e não da distração.

Mais de 500 milhões de usuários ativos mensais

Com um crescimento constante nos últimos anos, o Pinterest ultrapassou a marca de 500 milhões de usuários ativos mensais, sendo uma parte significativa composta por consumidores das gerações Millennials e Z — dois dos grupos mais influentes na jornada de compra digital.

Longa vida útil do conteúdo

No Pinterest, um conteúdo impulsionado pode gerar cliques e resultados por meses, mesmo após o fim da campanha. Isso porque os Pins continuam sendo descobertos organicamente e salvos em pastas por muito tempo.

Traduzindo: você investe uma vez e continua colhendo resultados por semanas (ou até meses).

Criando campanhas no Pinterest Ads: o passo a passo essencial

Vamos ao que interessa: como usar o Pinterest Ads para atrair tráfego qualificado.

1. Crie uma conta comercial

O primeiro passo é criar uma conta Business no Pinterest, o que libera ferramentas como o Gerenciador de Anúncios, estatísticas de desempenho e o Pinterest Tag (semelhante ao Pixel do Facebook).

Vá até business.pinterest.com, clique em “Começar agora” e siga as instruções para configurar seu perfil comercial.

2. Instale a Tag do Pinterest no seu site

A Tag é um código que permite rastrear ações dos visitantes que vieram do Pinterest, como cliques, visualizações de página e até conversões (compras, cadastros, downloads, etc).

Você pode instalar a Tag diretamente no código do site ou usar ferramentas como o Google Tag Manager.

Isso é essencial para:

• Otimizar campanhas com base em comportamento real
• Fazer remarketing para quem já visitou seu site
• Medir o verdadeiro retorno sobre o investimento (ROI)

3. Escolha o objetivo da campanha

O Pinterest Ads permite criar campanhas com diferentes finalidades. Para tráfego qualificado, os objetivos mais indicados são:

• Tráfego para o site: para atrair visitantes direto para páginas específicas.
• Conversões: para quem já tem a Tag instalada e quer otimizar para ações dentro do site.
• Catálogo de produtos: ideal para e-commerce com muitos itens.

Dica: se você está começando, foque em campanhas de tráfego com Pins otimizados para cliques.

4. Segmente o público corretamente

A segmentação é um dos maiores trunfos do Pinterest Ads. A plataforma permite combinar dados de comportamento com interesses específicos, como:

• Palavras-chave pesquisadas (sim, como no Google Ads!)
• Categorias de interesse (moda, beleza, decoração, marketing, etc.)
• Públicos semelhantes aos seus visitantes ou compradores
• Público com base em engajamento com Pins anteriores

Exemplo: você pode anunciar para mulheres entre 25 e 45 anos que pesquisaram por “planner digital” nos últimos 30 dias — e que se interessam por produtividade e design.

Essa segmentação comportamental entrega seu anúncio para quem realmente está buscando algo parecido com o que você oferece.

5. Crie Pins patrocinados com visual e texto irresistíveis

No Pinterest, o visual é tudo. Seus anúncios aparecem em um feed de descobertas, então precisam se destacar pela beleza e clareza.

Boas práticas para seus Pins:

• Use imagens verticais (formato 2:3)
• Aposte em textos curtos e impactantes na imagem
• Use títulos claros e descritivos
• Escreva descrições otimizadas com palavras-chave
• Inclua uma chamada para ação clara, como “Veja mais”, “Baixe agora”, “Compre aqui”

Ah, e sempre direcione para uma página de destino coerente com o Pin. O maior erro de quem anuncia é atrair cliques que não convertem por falta de alinhamento entre o anúncio e o conteúdo da página.

Como otimizar campanhas no Pinterest para aumentar o tráfego qualificado

Depois que sua campanha está no ar, começa o trabalho real: analisar, testar e otimizar continuamente.

Acompanhe os KPIs certos

Para saber se seu tráfego está realmente qualificado, acompanhe métricas como:

• CTR (Taxa de Cliques)
• Tempo médio no site
• Páginas por sessão
• Taxa de conversão
• Custo por clique (CPC)
• Custo por conversão (CPA)

Se as pessoas clicam, navegam por mais tempo e realizam ações, você está atraindo o público certo.

Faça testes A/B nos Pins

Varie:

• Imagens (foto vs. ilustração)
• Cores de fundo
• Textos da imagem
• Títulos e descrições
• Botões e chamadas

O Pinterest Ads permite criar grupos de anúncios com diferentes criativos, facilitando o teste e a escolha do que performa melhor.

Ajuste a segmentação conforme os resultados

Se sua campanha está gerando muitos cliques, mas pouca conversão, talvez a segmentação esteja ampla demais. Experimente:

• Reduzir a faixa etária
• Focar em palavras-chave mais específicas
• Usar públicos semelhantes baseados em quem já converteu

Lembre-se: tráfego qualificado é mais importante que volume. Mil visitas que não compram não valem mais do que 100 visitas que se tornam clientes.

Reforce a estratégia com remarketing

Com a Tag ativa, você pode criar campanhas que:

• Reimpactam quem já clicou em seus Pins
• Relembram visitantes que abandonaram o carrinho
• Apresentam ofertas exclusivas para quem visitou páginas estratégicas

O remarketing no Pinterest é uma máquina de conversão quando bem usado.

Pinterest Ads vs. outras plataformas: o diferencial do tráfego intencional

Talvez você esteja se perguntando: “Vale mesmo investir no Pinterest Ads se já faço campanhas no Google ou Meta Ads?”

A resposta é sim — e aqui vai o porquê:

1. Menor concorrência

Enquanto Meta e Google estão saturados, o Pinterest ainda é um oceano azul, com CPCs mais baixos e menos anunciantes disputando o mesmo público.

2. Intenção misturada com descoberta

No Pinterest, o usuário não está apenas pesquisando algo como no Google, nem apenas relaxando como no Instagram. Ele está procurando ideias para realizar alguma coisa em breve — seja uma compra, uma viagem, um projeto ou uma transformação.

Isso cria um ambiente híbrido ideal para a conversão.

3. A “vida longa” dos Pins patrocinados

Como dissemos, os anúncios no Pinterest continuam gerando engajamento mesmo após o término da campanha, algo que não acontece em outras plataformas.

4. Engajamento sem distrações

No Pinterest, não há DMs, comentários tóxicos, polêmicas ou interrupções. É um ambiente 100% visual e focado no conteúdo.

Para quem vende produtos, cursos, consultorias ou serviços digitais, isso é uma vantagem enorme.

Conclusão: por que você deve começar a usar Pinterest Ads agora

Se você ainda não está usando Pinterest Ads, está deixando dinheiro na mesa. A plataforma é perfeita para atrair tráfego qualificado, impactar públicos com intenção de compra e fortalecer sua presença digital com custos acessíveis e alto retorno.

Ao aplicar as estratégias certas — com segmentação precisa, criativos visuais bem feitos, alinhamento de páginas e otimizações constantes —, você transforma o Pinterest em um canal de aquisição altamente lucrativo.

Agora que você já sabe como usar o Pinterest Ads para atrair tráfego qualificado, o próximo passo é testar. Comece pequeno, mas com estratégia. Aprenda com os dados, otimize sua comunicação e monte uma máquina de tráfego sustentável para o seu negócio.

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