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Como o Novo Relatório de Atribuição do LinkedIn Está Transformando o Marketing B2B com Mais Insights de Engajamento

Conheça o novo relatório de atribuição do LinkedIn que oferece insights avançados de engajamento, ajudando profissionais de marketing B2B a otimizar campanhas e alcançar melhores resultados em 2025.

O LinkedIn, principal plataforma de networking profissional do mundo, tem se consolidado como um canal estratégico de marketing B2B. E em 2025, dá mais um passo importante nessa jornada: a atualização do seu Relatório de Atribuição de Receita, que agora oferece uma nova camada de insights sobre o engajamento de anúncios.

A grande mudança está na possibilidade de visualizar, de forma clara e estratégica, como diferentes pessoas dentro de uma empresa-alvo interagem com os anúncios, fornecendo aos profissionais de marketing uma visão mais completa da jornada de compra B2B. Em um cenário em que as decisões corporativas raramente são tomadas de forma individual, entender esses múltiplos pontos de contato é essencial para personalizar abordagens e otimizar conversões.

Neste artigo, você vai entender em profundidade como essa atualização funciona, quais são os impactos reais para estratégias de marketing, como aplicá-la nas suas campanhas e o que isso representa para o futuro da atribuição B2B no LinkedIn.

O que muda no Relatório de Atribuição de Receita do LinkedIn?

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O Relatório de Atribuição de Receita do LinkedIn já era uma ferramenta relevante para mensurar o desempenho das campanhas na plataforma. Com ele, era possível acompanhar quais anúncios estavam gerando leads e contribuindo para oportunidades de venda. Agora, com essa expansão do nível de atribuição, os profissionais de marketing ganham a possibilidade de rastrear engajamentos em múltiplos stakeholders dentro de uma mesma empresa-alvo.

Isso é fundamental no contexto B2B, onde uma decisão de compra pode envolver de 6 a 10 decisores. Não basta impactar uma única pessoa: é necessário construir relevância com todo o comitê de compras, e essa nova visão permite mapear cada um dos envolvidos e sua interação com os anúncios.

Atribuição em nível de empresa: o que isso significa?

O grande diferencial dessa atualização é a atribuição em nível de empresa. Agora, qualquer engajamento realizado por membros do LinkedIn que estejam mapeados para a empresa da oportunidade será computado no relatório.

Ou seja, se várias pessoas de uma mesma empresa interagirem com seus anúncios — curtindo, clicando, salvando ou compartilhando — todos esses dados serão integrados para mostrar como sua marca está ganhando força dentro daquela organização.

Esse tipo de informação ajuda a entender:

  • Quais departamentos estão mais engajados
  • Quem são os potenciais influenciadores da decisão
  • Quais conteúdos funcionam melhor com cada perfil
  • Como evolui o interesse pela marca ao longo do tempo

Essa visão holística da jornada B2B permite estratégias mais personalizadas e com maior chance de sucesso.

Por que esse tipo de atribuição é tão importante no B2B?

No universo do marketing business-to-business, os ciclos de vendas são mais longos, complexos e envolvem múltiplos pontos de contato. É comum que a decisão final dependa de:

  • Diretores e gerentes de diferentes áreas
  • Profissionais técnicos que avaliam a viabilidade
  • Líderes financeiros que aprovam o orçamento
  • Influenciadores internos que atuam nos bastidores

Nesse contexto, focar em um único lead como principal responsável pela decisão é uma visão limitada. O que o LinkedIn propõe agora é uma forma de atribuir valor aos diferentes engajamentos que acontecem ao longo da jornada de decisão, mesmo que indiretos.

Benefícios da nova atribuição em nível corporativo

  • Segmentação mais inteligente: saber quais empresas estão mais engajadas ajuda a redirecionar campanhas e abordagens comerciais com mais precisão
  • Personalização eficaz: ao identificar quais cargos interagiram com seus conteúdos, é possível ajustar a linguagem e o foco das mensagens
  • Aceleração do ciclo de vendas: com uma visão clara de onde está o maior engajamento, é possível priorizar leads com maior probabilidade de conversão
  • Análise profunda dos deals fechados: identificar padrões entre empresas que se tornaram clientes permite replicar estratégias vencedoras em novos segmentos

Como usar os insights do Relatório de Atribuição para turbinar campanhas

Linkedin
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A nova camada de dados trazida pelo LinkedIn só é útil se aplicada de forma estratégica. Abaixo, listamos formas práticas de usar os insights do relatório de atribuição para melhorar a performance das suas campanhas e processos de vendas.

1. Mapear empresas com alto potencial

Combinando o Relatório de Atribuição com o recurso Companies Hub, é possível identificar quais empresas estão demonstrando maior interesse na sua marca — mesmo que ainda não tenham entrado em contato comercial.

Essas empresas podem ser priorizadas em ações de:

2. Redefinir os públicos-alvo das campanhas

Se o relatório mostra que profissionais de RH estão interagindo com campanhas de um software de gestão, talvez seja hora de ampliar o escopo de segmentação para esse perfil. Do mesmo modo, se um setor ou nível hierárquico nunca responde, pode ser hora de repensar os anúncios direcionados a ele.

Palavras-chave estratégicas:

  • marketing B2B no LinkedIn
  • segmentação por empresa-alvo
  • relatório de atribuição de receita

3. Criar conteúdo sob medida para diferentes estágios do funil

Com base nos cargos e áreas que mais engajam, você pode criar conteúdos específicos para cada estágio da jornada. Um CFO pode estar interessado em ROI e cases de sucesso, enquanto um gerente técnico vai preferir detalhes do funcionamento da solução.

Ao mapear o tipo de conteúdo que cada stakeholder consome, você encurta o caminho até a decisão.

Como a nova atribuição impacta vendedores e times de vendas

Essa atualização não beneficia apenas o marketing. Os times de vendas também podem tirar grande proveito da visibilidade sobre o engajamento dentro das contas.

Ao acessar o histórico de interações com múltiplos stakeholders da empresa-alvo, o vendedor pode:

  • Personalizar o discurso comercial
  • Evitar abordar leads frios
  • Priorizar contatos mais engajados
  • Identificar possíveis embaixadores internos da marca

Esse alinhamento entre marketing e vendas é o coração das estratégias modernas de Revenue Operations (RevOps), e o LinkedIn está criando uma ponte mais sólida entre esses dois mundos.

O papel da inteligência de dados no processo comercial

Com a evolução das ferramentas de atribuição, o marketing deixa de atuar no escuro e passa a ser guiado por dados em tempo real. Isso significa:

  • Menos desperdício de orçamento
  • Mais previsibilidade de resultados
  • Campanhas mais assertivas e lucrativas

O futuro da mensuração de campanhas B2B no LinkedIn

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O LinkedIn tem investido fortemente na melhoria das suas ferramentas de análise, e a nova versão do Relatório de Atribuição de Receita é só o começo de uma evolução mais ampla.

Nos próximos meses e anos, é provável que vejamos:

  • Integrações mais profundas com CRMs
  • Dashboards com IA generativa para insights automatizados
  • Recomendações de otimização em tempo real
  • Segmentações baseadas em engajamento ativo e comportamento

A tendência é que o LinkedIn continue se consolidando como uma plataforma de geração de demanda de alta performance, especialmente para empresas que apostam em marketing de conteúdo, inbound e ABM.

Empresas que souberem aproveitar essa nova geração de dados estarão um passo à frente, com decisões mais rápidas e baseadas em evidências concretas.

Conclusão: Uma Nova Era de Inteligência e Precisão no Marketing B2B

A atualização no Relatório de Atribuição de Receita do LinkedIn marca um novo momento no marketing B2B: mais estratégico, mais inteligente e muito mais eficaz. Ao permitir a visualização do engajamento em nível de empresa, a plataforma ajuda os profissionais a enxergarem o que realmente importa: o impacto coletivo da marca dentro do processo de decisão corporativa.

Se antes era difícil entender quais ações levavam, de fato, à conversão, agora é possível mapear a jornada com precisão, ajustar estratégias em tempo real e acelerar vendas com mais segurança.

O LinkedIn mostra, mais uma vez, que está atento às complexidades do B2B e oferece ferramentas que respeitam essas nuances. Para os profissionais de marketing e vendas, o caminho é claro: usar esses insights para criar campanhas mais humanas, personalizadas e centradas no cliente — o verdadeiro diferencial competitivo da nova era digital.


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